VANGOOD розпочинає вересневий продажовий виклик, щоб підняти ефективність на новий рівень

Новий вересень, новий виклик для продажів

З початком вересня компанія VANGOOD Appliances разом із фахівцями з продажів різних компаній розпочинає новий виклик для продажів.

The Вересневий виклик для продажів запрошує учасницькі команди до спільного конкурентного середовища, де протягом місяця оцінюються результати продажів, розвиток клієнтів та щоденне виконання завдань.

Для VANGOOD участь у цьому виклику — це не просто досягнення вищих показників продажів. Це формування сильнішого продажового мислення, покращення виконавчих навичок та заохочення кожного члена команди до більш значних досягнень.

З новими цілями перед очима команда VANGOOD готова зробити вересень місяцем дій.

Перетворюємо конкуренцію на мотивацію

Результати продажів створюються завдяки безлічі щоденних дій.

Новий запит клієнта, комерційна пропозиція на продукт, повідомлення зі слідкуванням, відеозустріч або обговорення вимог OEM можуть стати важливим кроком до отримання замовлення.

Вересневий виклик надає цим повсякденним діям більш важливе значення.

Змагаючись поряд із командами з продажів інших компаній, команда VANGOOD може отримати додаткову мотивацію, спостерігаючи різні підходи до розвитку клієнтів та управління продажами.

Цей виклик заохочує нас:

• Ставити вищі цілі та перевершувати попередні показники ефективності.
• Діяти швидше у разі появи нових можливостей для роботи з клієнтами.
• Посилити супровід та підтримувати зв’язок із потенційними покупцями.
• Обмінюватися досвідом та успішні методи продажу всередині команди.
• Вчитися у конкурентів та виявляти можливості для покращення.

Впровадження сильних сторін продуктів VANGOOD у кожну розмову з клієнтом

VANGOOD Appliances спеціалізується на широкому асортименті приладів для нагріву води та кухонної техніки, зокрема газових водонагрівачів, газових комбінованих котлів, комерційних накопичувальних водонагрівачів, миттєвих електричних водонагрівачів, газових плит та пов’язаних запасних частин .

Наших міжнародних клієнтів можуть цікавити дуже різні вимоги.

Деякі клієнти можуть шукати водонагрівач певної потужності. Інші можуть потребувати індивідуального проектування продуктів, послуг OEM/ODM, підтримки у сертифікації, стабільного постачання запасних частин або рішень, адаптованих до їхнього локального ринку.

Це означає, що успішні B2B-продажі вимагають більшого, ніж просто просування продуктів.

Команді продажів необхідно зрозуміти реальні потреби клієнтів і пов’язати їх із відповідними продуктами та послугами.

Вересневий виклик надає нашій команді ще одну можливість застосувати цей навик на практиці.

Ефективніше супровідне спілкування — кращий розвиток клієнтів

Під час виклику VANGOOD особливо зосередиться на покращенні всього процесу комунікації з клієнтами.

Формування системного супровідного спілкування

Потенційний клієнт може не розмістити замовлення після першої розмови. Своєчасне й професійне супровідне спілкування допомагає зберегти стосунки та створює можливості для подальшого обговорення.

Розуміння вимог клієнта

Різні ринки мають різні очікування щодо технічних характеристик продуктів, джерел енергії, сертифікатів, упаковки та сценаріїв застосування. Розуміння цих вимог дозволяє нашій команді пропонувати більш релевантні рішення.

Розширення бізнес-можливостей

Існуючі клієнтські стосунки також можуть створювати нові можливості. Від окремих товарів до повних асортиментів і запасних частин VANGOOD прагне дослідити ширші можливості співпраці з міжнародними покупцями.

Обмін знаннями в межах команди

Кожна взаємодія з клієнтом надає корисну інформацію. Обмін ринковим фідбеком, запитаннями клієнтів та ефективними методами комунікації може сприяти покращенню загальної продуктивності команди.

Конкуруємо разом, удосконалюємося разом

Найціннішою частиною продажного виклику не обов’язково є остаточне місце в рейтингу.

Конкуренція створює можливість виявити сильні та слабкі сторони.

Коли спеціалісти з продажів різних компаній одночасно працюють над досягненням власних цілей, у всіх є шанс спостерігати, навчатися й удосконалюватися.

Для VANGOOD це означає перетворення конкурентного тиску на позитивну енергію.

Ми вважаємо, що сильна команда продажів будується через чіткі цілі, послідовне виконання, взаємну підтримку та постійне навчання .

Кожен учасник команди вносить свій вклад у загальний результат, а будь-яке поліпшення процесу продажів може створити цінність для майбутніх клієнтів.

Від одного замовлення — до довготривалого співробітництва

Філософія продажів VANGOOD виходить за межі завершення окремих транзакцій.

Як довгостроковий B2B-партнер, ми прагнемо підтримувати клієнтів на різних етапах розвитку їхнього бізнесу.

Потенційна співпраця може початися зі зразка або пробного замовлення й поступово перерости в ширші партнерські відносини:

Запит клієнта → Вибір товару → Замовлення зразків → Оптова закупівля → Підтримка запасними частинами → Співпраця OEM/ODM → Довгострокове партнерство

Ця модель відображає важливість, яку VANGOOD надає якості продукції, оперативному зв’язку та постійній підтримці клієнтів.

Тож вересневий виклик у продажах — це ще одна нагода посилити потенціал, що стоїть за цим довгостроковим підходом.

[Експертна точка зору] Виклики у продажах можуть посилити B2B-продажі

У міжнародному B2B-бізнесі результати продажів залежать від багатьох чинників, крім кількості отриманих запитів.

Ефективна кваліфікація клієнтів, знання продукту, комунікативні навички, ефективність супроводу та розуміння ринку відіграють важливу роль у перетворенні можливостей на бізнес.

Для виробників, що співпрацюють із закордонними імпортерами, дистриб’юторами та власниками брендів, ці компетенції стають особливо важливими, оскільки рішення про закупівлю часто залежать від технічних характеристик продукту, вимог до відповідності, цін, графіків поставок та післяпродажного обслуговування.

Продажна викликова програма може надати практичне середовище для команд, щоб проаналізувати ці процеси й покращити їх за допомогою реальних взаємодій із клієнтами.

Тож мета конкурсу VANGOOD у вересні виходить за межі простої боротьби за місце в рейтингу.

Це — побудова потужніших продажних компетенцій, які й далі створюватимуть цінність після завершення виклику.

[Короткі ключові висновки]

• VANGOOD Appliances бере участь у Вересневий виклик для продажів з професійними фахівцями з продажів із різних компаній.
• Змагання зосереджене на показниках продажів, розвитку клієнтів, виконанні завдань та командній роботі.
• VANGOOD посилить супровід клієнтів і підвищить ефективність комунікації протягом усього вересня.
• Асортимент компанії включає газові водонагрівники, газові комбіновані котли, комерційні накопичувальні водонагрівники, миттєві електричні водонагрівники, газові плити та запасні частини.
• Співпраця за схемою OEM/ODM та довгострокові B2B-відносини з клієнтами залишаються важливими складовими бізнес-підходу VANGOOD.
• Це виклик — і водночас нагода конкурувати на зовнішньому ринку й одночасно покращувати внутрішні продажні можливості.

Вересень починається з дій

Успішний продажний місяць будується по одному клієнтському діалогу за раз.

Кожне запитання заслуговує уваги. Кожна пропозиція створює нагоду. Кожне подальше супровідне звернення може наблизити клієнта на один крок до співпраці.

Під час участі VANGOOD у Вересневому продажному виклику команда зосередиться на досягненні своїх цілей, підтримуватиме один одного й перетворюватиме щоденне виконання на вимірний прогрес.

Змагання — це не лише про те, хто досягне найвищого показника.

Це про те, хто постійно вдосконалюється, хто рухається вперед і хто використовує кожну нагоду на повну.

VANGOOD готовий до виклику.

Побутова техніка VANGOOD — ГРІТЬ КОЖНУ СІМ’Ю.