וינגוד נכנסת לאתגר המכירות של ספטמבר כדי להגביר את הביצועים לרמה הבאה

ספטמבר חדש, אתגר מכירות חדש

כשהחודש ספטמבר מתחיל, חברת VANGOOD Appliances נכנסת יחד עם אנשי מכירות ממספר חברות לאתגר מכירות חדש.

ה אתגר המכירות של ספטמבר מביא את הקבוצות המשתתפות לסביבה תחרותית משותפת, שבה נמדדים ביצועי המכירות, פיתוח הלקוחות והביצוע היומי לאורך כל החודש.

ל-VANGOOD, השתתפות באתגר זה אינה רק עניין של הגעה לתוצאה גבוהה יותר במכירות. זהו עניין של ייצור דפוס חשיבה חזק יותר בתחום המכירות, שיפור הביצועים ועידוד כל חבר צוות להתקדם קדימה במידה רבה יותר.

עם יעדים חדשים מולנו, צוות VANGOOD מוכן להפוך את ספטמבר לחודש של פעולה.

המרת תחרות לסטימול

ביצועי המכירות נבנים דרך פעולות יומיות רבות לאין-ספור.

פנייה חדשה של לקוח, הצעת מחיר למוצר, הודעה לעדכון, ישיבת וידאו או דיון על דרישות OEM – כולן עשויות להפוך לצעד חשוב בדרך להזמנה.

האתגר של ספטמבר מעניק לפעילויות היומיומיות האלה מטרה רחבה יותר.

בכך שצוות ונגוד מתחרה לצוותי מכירות של חברות אחרות, הוא יכול להשיג השראה נוספת ולבחון גישות שונות לפיתוח לקוחות וניהול מכירות.

האתגר מעודד אותנו:

• לשים יעדים גבוהים יותר ולעבור את רמות הביצוע הקודמות.
• לפעול מהר יותר כשנוצרים הזדמנויות חדשות ללקוחות.
• לחזק את ההמשך ולשמור על תקשורת עם קונים פוטנציאליים.
• לשתף ניסיון ושיטות מכירות מוצלחות בתוך הקבוצה.
• ללמוד מהמתחרים ולזהות הזדמנויות לשיפור.

להביא את עוצמת המוצרים של VANGOOD לכל שיחת לקוח.

VANGOOD Appliances מתמקדת במגוון רחב של מוצרי חימום מים ומכשירי מטבח, כולל מחממי מים בגז, מחממי מים קומבינציה בגז, מחממי מים מסחריים לאחסון, מחממי מים חשמליים מיידיים, תנוריות גז וחלקי חילוף קשורים .

ללקוחות הבינלאומיים שלנו עלולים להיות דרישות שונות מאוד.

לחלק מהלקוחות עלול להיות צורך בקיבולת מסוימת של מחמם מים. אחרים עלולים לדרוש עיצובים מותאמים אישית של מוצרים, שירותים של ייצור לפי דרישה (OEM/ODM), תמיכה באישורים, אספקת חלקי חילוף יציבה או פתרונות המתאימים לשוק המקומי שלהם.

כל זה אומר שמכירות B2B מוצלחות דורשות יותר מאשר שיווק מוצר.

צוות המכירות חייב להבין מה הלקוחות באמת צריכים ולקשר בין הדרישות האלה למוצרים והשירותים המתאימים.

האתגר של ספטמבר מספק הזדמנות נוספת לצוות שלנו ליישם יכולת זו.

מעקב חזק יותר, פיתוח לקוחות טוב יותר

במהלך האתגר, ונגוד תמקוד במיוחד בשיפור תהליך התקשורת עם הלקוחות בשלמותו.

בניית מעקב עקבי

לקוח פוטנציאלי עלול שלא להזמין לאחר השיחה הראשונה. מעקב בזמן ובאופן מקצועי יכול לעזור לשמור על הקשר וליצור הזדמנויות לדיונים נוספים.

הבנה של דרישות הלקוח

לשווקים השונים יש דרישות שונות בנוגע לمواصفות המוצרים, מקורות האנרגיה, אישורים, אריזה ותרחישים יישומיים. הבנת הדרישות הללו מאפשרת לצוות שלנו לספק פתרונות רלוונטיים יותר.

הרחבת הזדמנויות עסקיות

יחסים קיימים עם לקוחות יכולים גם ליצור הזדמנויות חדשות. מפריטים בודדים ועד לקווי מוצרים מלאים וחלקי חילוף, ונגוד שואפת לחקור אפשרויות שיתוף פעולה רחבות יותר עם קונים בינלאומיים.

שיתוף ידע בין חברי הקבוצה

כל אינטראקציה עם לקוח מספקת מידע שימושי. שיתוף משוב מהשוק, שאלות לקוחות ושיטות תקשורת מוצלחות יכול לעזור לשפר את הביצועים הכוללים של הקבוצה.

תחרות משותפת, שיפור משותף

החלק הערך ביותר באתגר מכירות אינו בהכרח הדירוג הסופי.

תחרות יוצרת הזדמנות לזיהוי החזקות והחולשות.

כשאנשי מכירות מחברות שונות עובדים לכיוון המטרות שלהם באותו זמן, לכולם יש הזדמנות לצפות, ללמוד ולשפר.

עבור VANGOOD זה אומר להפוך את הלחץ התחרותי לאנרגיה חיובית.

אנו מאמינים שקבוצת מכירות חזקה נבנית דרך מטרות ברורות, יישום עקבי, תמיכה הדדית ולמידה מתמדת .

כל חבר בקבוצה תורם לתוצאה הכוללת, וכל שיפור בתהליך המכירות יכול ליצור ערך ללקוחות עתידיים.

מהזמנה אחת לשיתוף פעולה ארוך טווח

הפילוסופיה המכרית של ונגוד יוצאת далеко מעבר להשלמת עסקאות בודדות.

כשותף B2B ארוך טווח, אנו שואפים לתמוך בלקוחות בכל שלבי ההתפתחות העסקיים שלהם.

שיתוף פעולה פוטנציאלי עלול להתחיל מדגם או הזמנה ניסיונית, ולצמוח בהדרגה לשותפות רחבה יותר:

ביקורת לקוח → בחירת מוצר → הזמנת דגמים → קנייה באצווה → תמיכה בחלקי חילוף → שיתוף פעולה OEM/ODM → שותפות ארוכה טווח

המודל הזה משקף את החשיבות שהונגוד מייחסת לאיכות המוצר, לתשובה מהירה ולתמיכה מתמשכת של הלקוח.

לפיכך, האתגר המכרי בספטמבר הוא הזדמנות נוספת לחזק את היכולות שעומדות בבסיס הגישה הארוכה טווח הזו.

[נקודת מבט של מומחה] אתגרי מכירות יכולים לחזק את יכולות המכירות ב-B2B

בעסקים בינלאומיים מסוג B2B, תוצאות המכירות מושפעות מגורמים רבים מעבר למספר הביקורות שהתקבלו.

הכשרה יעילה של לקוחות, ידע על המוצר, כישורי תקשורת, יעילות בעקבה ותפיסה של השוק – כל אלה ממלאים תפקיד חשוב בהמרת הזדמנויות לעסק.

ליצרנים העובדים עם ייבואנים, מפיצים ובעלי מותגים מחו"ל, היכולות הללו הופכות חשובות במיוחד, מאחר שהחלטות רכישה נוגעות לעיתים קרובות בדרישות למאפייני המוצר, דרישות התאמה, מחירון, לוחות זמנים למשלוח ותמיכה לאחר המכירה.

אתגר מכירות יכול לספק סביבה פרקטית לצוותים לבחון תהליכים אלו ולשפר אותם באמצעות אינטראקציות אמיתיות עם לקוחות.

ל-VANGOOD, המטרה של התחרות בספטמבר היא לפיכך רחבה יותר מאשר זכייה בדירוג.

היא עוסקת בבניית יכולות מכירות חזקות יותר שיכולות להמשיך ליצור ערך גם לאחר סיום האתגר.

[נקודות מפתח מהירות]

• VANGOOD Appliances משתתפת ב אתגר המכירות של ספטמבר עם מקצועני מכירות מחברות שונות.
• התחרות מתמקדת בביצועי המכירות, פיתוח הלקוחות, הביצוע והעבודה בצוות.
• וינגוד תחזק את המעקב אחר הלקוחות ותשפר את יעילות התקשורת לאורך חודש ספטמבר.
• פורטפוליו המוצרים של החברה כולל חיממי מים גז, מחממים קומבינטונים גז, מחממי מים מסחריים לאחסון, מחממי מים חשמליים מיידיים, תנוריות גז וחלקי חילוף.
• שיתוף פעולה עם יצרנים למת заказ (OEM/ODM) ויחסים ארוכי טווח עם לקוחות B2B נשארים חלק חשוב בגישת העסקיים של וינגוד.
• האתגר הוא הזדמנות להתחרות מבחוץ תוך שיפור יכולות המכירות הפנימיות.

ספטמבר מתחיל בפעולה

חודש מכירות מוצלח נבנה שיחה אחת עם לקוח בכל פעם.

לכל פנייה יש להינתן תשומת לב. כל הצעת מחיר יוצרת הזדמנות. כל מעקב יכול להוביל את הלקוח צעד אחד קרוב יותר לשיתוף פעולה.

כשווינגוד נכנסת לאתגר המכירות של ספטמבר, הצוות ימשיך להתמקד במטרותיו, לתמוך זה בזה ולהפוך את הביצוע היומי להתקדמות מדידה.

התחרות איננה רק על מי שמקבל את המספר הגבוה ביותר.

היא על מי שמשתפר ללא הרף, מי שמזדחל קדימה ללא הפסקה ומי שמפיק את המרבית מכל הזדמנות.

וונגוד מוכנה לאתגר.

מוצרי וונגוד — מחממים כל משפחה.