VANGOOD uzsāk septembra pārdošanas izaicinājumu, lai uzlabotu sniegumu līdz nākamajam līmenim

Jauns septembris, jauns pārdošanas izaicinājums

Kad sākas septembris, VANGOOD Appliances kopā ar pārdošanas speciālistiem no dažādām uzņēmumu grupām uzsāk jaunu pārdošanas izaicinājumu.

The Septembra pārdošanas izaicinājums ievieš piedalītajām komandām kopīgu konkurences vidi, kurā visu mēnesi tiek novērtēta pārdošanas snieguma, klientu attīstības un ikdienas izpildes dinamika.

VANGOOD viedoklī šīs sacensības nav tikai par augstāku pārdošanas skaitli. Tās ir par spēcīgāka pārdošanas prāta veidošanu, izpildes uzlabošanu un katras komandas locekļa mudināšanu panākt lielākus sasniegumus.

Ar jauniem mērķiem priekšā VANGOOD komanda ir gatava padarīt septembri par rīcības mēnesi.

Konkurence kā motivācija

Pārdošanas sniegums veidojas caur nebeidzamiem ikdienas darbības soļiem.

Jauns klienta vaicājums, produkta piedāvājums, sekotnes ziņa, video sapulce vai diskusija par OEM prasībām — visas šīs darbības var kļūt par svarīgu soli uz pasūtījuma iegūšanu.

Septembra izaicinājums šīm ikdienas darbībām piešķir lielāku nozīmi.

Konkurējot kopā ar pārdošanas komandām no citām uzņēmumiem, VANGOOD komanda var iegūt papildu motivāciju, vienlaikus novērojot dažādas pieejas klientu attīstībai un pārdošanas vadībai.

Šis izaicinājums mudina mūs:

• Noteikt augstākus mērķus un pārsniegt iepriekšējos snieguma līmeņus.
• Rīkoties ātrāk parādoties jaunām klientu iespējām.
• Uzlabot sekotnes pasākumus un uzturēt saziņu ar potenciālajiem pircējiem.
• Dalīties pieredzē un sekmīgas pārdošanas metodes komandā.
• Mācieties no konkurences un identificējiet uzlabojumu iespējas.

Ievietojot VANGOOD produktu priekšrocības katrā klienta sarunā

VANGOOD sadzīves tehnika koncentrējas uz plašu ūdens sildīšanas un virtuves iekārtu produktu klāstu, tostarp gāzes ūdens sildītājus, gāzes kombinētos katlus, komerciālos krātuves ūdens sildītājus, momentānos elektriskos ūdens sildītājus, gāzes plītis un saistītās rezerves daļas .

Mūsu starptautiskajiem klientiem var būt ļoti atšķirīgi prasības.

Daži klienti var meklēt noteiktu ūdens sildītāja jaudu. Citiem var būt nepieciešami pielāgoti produktu dizaini, OEM/ODM pakalpojumi, sertifikāciju atbalsts, stabila rezerves daļu piegāde vai risinājumi, kas piemēroti viņu vietējam tirgum.

Tas nozīmē, ka sekmīgai B2B pārdošanai nepietiek tikai ar produkta reklamēšanu.

Pārdošanas komandai ir jāsaprot, kādas ir patiesībā klientu vajadzības, un jāsaista šīs vajadzības ar piemērotiem produktiem un pakalpojumiem.

Septembra izaicinājums sniedz mūsu komandai vēl vienu iespēju praktiski izmantot šo spēju.

Veselīgāka sekotne, labāka klientu attīstība

Izaicinājuma laikā VANGOOD īpaši koncentrēsies uz visu klientu saziņas procesa uzlabošanu.

Uzticama sekotne

Potenciāls klients var neizdarīt pasūtījumu pēc pirmās sarunas. Laikus veikta un profesionāla sekotne palīdz uzturēt attiecības un radīt iespējas turpmākai diskusijai.

Klienta prasību sapratne

Dažādām tirgus vietām ir atšķirīgas prasības attiecībā uz produktu specifikācijām, enerģijas avotiem, sertifikācijām, iepakojumu un lietošanas scenārijiem. Šo prasību izpratne ļauj mūsu komandai piedāvāt piemērotākus risinājumus.

Biznesa iespēju paplašināšana

Esošās klientu attiecības arī var radīt jaunas iespējas. No atsevišķiem produktiem līdz pilnām produktu līnijām un rezerves daļām VANGOOD cenšas izpētīt plašākas sadarbības iespējas ar starptautiskajiem pircējiem.

Zināšanu dalīšanās visā komandā

Katrs klienta kontakti sniedz noderīgu informāciju. Tirgus atsauksmju, klientu jautājumu un veiksmīgo komunikācijas metodžu dalīšanās var palīdzēt uzlabot vispārējo komandas sniegumu.

Kopīga sacensība, kopīga uzlabošanās

Pārdošanas izaicinājuma vērtīgākā daļa nav obligāti gala vietu sadalījums.

Sacensības rada iespēju identificēt stiprās un vājās puses.

Kad pārdošanas speciālisti no dažādām uzņēmumiem vienlaikus strādā, lai sasniegtu savus mērķus, katram ir iespēja novērot, mācīties un uzlaboties.

VANGOOD šis nozīmē konkurences spiediena pārvēršanu pozitīvā enerģijā.

Mēs ticam, ka spēcīga pārdošanas komanda tiek veidota caur skaidriem mērķiem, nepārtrauktu izpildi, savstarpēju atbalstu un nepārtrauktu mācīšanos .

Katrs komandas loceklis veicina kopējo rezultātu, un katrs uzlabojums pārdošanas procesā var radīt vērtību nākotnes klientiem.

No viena pasūtījuma līdz ilgtermiņa sadarbībai

VANGOOD pārdošanas filozofija ir tālāk par atsevišķu darījumu veikšanu.

Kā ilgtermiņa B2B partneris mēs vēlamies atbalstīt klientus dažādos to uzņēmuma attīstības posmos.

Potenciāla sadarbība var sākties ar paraugu vai testa pasūtījumu un pakāpeniski attīstīties līdz plašākai partnerattiecībām:

Klienta vaicājums → Produktu izvēle → Parauga pasūtījums → Masveida iegāde → Rezerves daļu atbalsts → OEM/ODM sadarbība → Ilgtermiņa partnerattiecības

Šis modelis atspoguļo VANGOOD prioritātes – produktu kvalitāti, operatīvu saziņu un nepārtrauktu klientu atbalstu.

Tāpēc septembra pārdošanas izaicinājums ir vēl viena iespēja nostiprināt spējas, kas stāv šīs ilgtermiņa pieejas pamatā.

[Ekspertu viedoklis] Pārdošanas izaicinājumi var nostiprināt B2B pārdošanas spējas

Starptautiskajā B2B biznesā pārdošanas rezultāti ir atkarīgi no daudziem faktoriem, ne tikai no saņemto vaicājumu skaita.

Efektīva klientu kvalifikācija, produktu zināšanas, komunikācijas prasmes, sekotnes efektivitāte un tirgus izpratne visi spēlē svarīgu lomu iespēju pārvēršanā par biznesu.

Ražotājiem, kas sadarbojas ar ārvalstu importētājiem, distribūtoriem un zīmolu īpašniekiem, šīs spējas kļūst īpaši svarīgas, jo iegādes lēmumi bieži ietver produkta specifikācijas, atbilstības prasības, cenām, piegādes grafikus un pēcpārdošanas atbalstu.

Pārdošanas izaicinājums var nodrošināt praktisku vidi komandām, lai izpētītu šos procesus un uzlabotu tos, izmantojot reālas klientu mijiedarbības.

VANGOOD viedoklī septembra konkursa mērķis tādēļ ir plašāks nekā vienkārši iegūt augstu vietu.

Tas ir par stiprāku pārdošanas spēju veidošanu, kas var turpināt radīt vērtību arī pēc izaicinājuma beigām.

[Ātrās galvenās atziņas]

• VANGOOD Appliances piedalās Septembra pārdošanas izaicinājums kopā ar pārdošanas speciālistiem no dažādām uzņēmumu.
• Konkurences uzmanība ir vērsta uz pārdošanas sniegumu, klientu attīstību, izpildi un komandas darbu.
• VANGOOD pastiprinās klientu sekotni un uzlabos saziņas efektivitāti visu septembri.
• Uzņēmuma produktu klāsts ietver gāzes ūdens sildītājus, gāzes kombinētos katlus, komerciālos ūdens krātuveļu sildītājus, momentānos elektriskos ūdens sildītājus, gāzes plītis un rezerves daļas.
• OEM/ODM sadarbība un ilgstošas B2B klientu attiecības joprojām ir svarīgas VANGOOD biznesa pieejas sastāvdaļas.
• Šis izaicinājums ir iespēja konkuret ārēji, vienlaikus uzlabojot iekšējās pārdošanas spējas.

Septembris sākas ar rīcību

Veiksmīgs pārdošanas mēnesis tiek veidots viena klienta saruna pēc otras.

Katram vaicājumam jāpievērš uzmanība. Katrs piedāvājums rada iespēju. Katra sekotne var tuvināt klientu vienu soli tuvāk sadarbībai.

Kad VANGOOD iestājas septembra pārdošanas izaicinājumā, komanda paliks koncentrēta uz mērķiem, atbalstīs viena otru un ikdienas izpildi pārvērtīs mērāmā progresā.

Sacensības nav tikai par to, kurš sasniedz augstāko skaitli.

Tā ir par kurš nepārtraukti uzlabojas, kurš nepārtraukti virzās uz priekšu un kurš katru iespēju izmanto pilnībā.

VANGOOD ir gatavs izdevumam.

VANGOOD Appliances — SILTA KATRAI ĢIMENEI.