وانگود وارد چالش فروش سپتامبر می‌شود تا عملکرد را به سطح بعدی برساند

شهریور جدیدی، چالش فروش جدیدی

با آغاز شهریور، شرکت وانگود اپلاینسس همراه با متخصصان فروش شرکت‌های مختلف، وارد چالش جدیدی در حوزه فروش می‌شود.

The چالش فروش شهریور تیم‌های شرکت‌کننده را در محیطی رقابتی مشترک قرار می‌دهد که در طول این ماه، عملکرد فروش، توسعه مشتریان و اجرای روزانه ارزیابی می‌شوند.

برای وانگود، شرکت در این چالش صرفاً به دست آوردن رقم بالاتری در فروش نیست؛ بلکه ساختن ذهنیت قوی‌تر فروش، بهبود اجرای کارها و تشویق هر عضو تیم به پیشرفت بیشتر است.

با اهداف جدیدی که پیش‌روست، تیم وانگود آماده است تا شهریور را ماهی از اقدام و عمل کند.

تبدیل رقابت به انگیزه

عملکرد فروش از طریق بی‌شمار اقدام روزانه ساخته می‌شود.

هر پرسش جدید از سوی مشتری، هر پیش‌فاکتور محصول، هر پیام پیگیری، هر جلسه ویدئویی یا هر بحث درباره نیازمندی‌های سفارش سازگانی (OEM) می‌تواند گامی مهم به سوی دریافت سفارش باشد.

چالش شهریور این فعالیت‌های روزمره را با هدفی گسترده‌تر همراه می‌کند.

با رقابت کنار تیم‌های فروش شرکت‌های دیگر، تیم وانگود می‌تواند انگیزه‌ی بیشتری کسب کند و در عین حال رویکردهای متفاوت به توسعه‌ی مشتری و مدیریت فروش را مشاهده نماید.

این چالش ما را تشویق می‌کند تا:

• اهداف بالاتری تعیین کنیم و از سطوح عملکردی پیشین فراتر برویم.
• سریع‌تر اقدام کنیم در هنگام ظهور فرصت‌های جدید مشتری.
• پیگیری را تقویت کنیم و ارتباط با خریداران بالقوه را حفظ نماییم.
• تجربیات را به اشتراک بگذاریم و روش‌های موفق فروش درون تیم.
• یادگیری از رقابت و شناسایی فرصت‌های بهبود.

آوردن قوت محصولات وانگود در هر گفت‌وگویی با مشتری

وانگود اپلاینسس بر طیف گسترده‌ای از محصولات گرم‌کن‌های آب و لوازم آشپزخانه تمرکز دارد، از جمله گرم‌کن‌های آب گازی، بخاری‌های ترکیبی گازی، گرم‌کن‌های ذخیره‌ای تجاری آب، گرم‌کن‌های برقی فوری آب، اجاق‌های گازی و قطعات یدکی مربوطه .

مشتریان بین‌المللی ما ممکن است نیازهای بسیار متفاوتی داشته باشند.

برخی از مشتریان ممکن است به دنبال ظرفیت خاصی برای گرم‌کن آب باشند. سایرین ممکن است به طراحی‌های سفارشی محصول، خدمات ساخت برای برند خود (OEM) یا ساخت بر اساس طرح مشتری (ODM)، حمایت در اخذ گواهی‌ها، تأمین پایدار قطعات یدکی یا راه‌حل‌های مناسب بازار محلی خود نیاز داشته باشند.

این بدان معناست که فروش موفق B2B نیازمند بیش از صرفاً تبلیغ محصول است.

تیم فروش باید بداند مشتریان در واقع به چه چیزی نیاز دارند و آن نیازها را با محصولات و خدمات مناسب پیوند بزند.

چالش شهر سپتامبر فرصت دیگری را برای تیم ما فراهم می‌کند تا این توانایی را در عمل به کار بگیرد.

پیگیری قوی‌تر، توسعه بهتر مشتریان

در طول این چالش، شرکت ونگود تأکید ویژه‌ای بر بهبود کل فرآیند ارتباط با مشتری خواهد داشت.

ساختن پیگیری منظم

یک مشتری بالقوه ممکن است پس از اولین گفت‌وگو سفارشی ثبت نکند. پیگیری به‌موقع و حرفه‌ای می‌تواند به حفظ رابطه کمک کند و فرصت‌هایی برای بحث‌های بیشتر ایجاد نماید.

درک نیازهای مشتری

بازارهای مختلف انتظارات متفاوتی از مشخصات محصول، منابع انرژی، گواهینامه‌ها، بسته‌بندی و سناریوهای کاربردی دارند. درک این نیازها به تیم ما اجازه می‌دهد راه‌حل‌های مرتبط‌تری ارائه دهد.

گسترش فرصت‌های کسبی

روابط موجود با مشتریان نیز می‌توانند فرصت‌های جدیدی ایجاد کنند. از محصولات تکی تا خطوط کامل محصولات و قطعات یدکی، ونگود هدف خود را گسترش امکانات همکاری گسترده‌تر با خریداران بین‌المللی قرار داده است.

اشتراک‌گذاری دانش در میان تیم

هر تعامل با مشتری اطلاعات مفیدی فراهم می‌کند. اشتراک‌گذاری بازخوردهای بازار، سؤالات مشتریان و روش‌های مؤثر ارتباطی می‌تواند به بهبود عملکرد کلی تیم کمک کند.

با هم رقابت کنیم، با هم پیشرفت کنیم

بخش ارزشمندتر چالش فروش لزوماً رتبه‌بندی نهایی نیست.

رقابت فرصتی برای شناسایی نقاط قوت و ضعف ایجاد می‌کند.

وقتی متخصصان فروش شرکت‌های مختلف همزمان برای دستیابی به اهداف خود تلاش می‌کنند، همه این فرصت را دارند که مشاهده کنند، بیاموزند و پیشرفت کنند.

برای وانگود، این بدان معناست که فشار رقابتی را به انرژی مثبت تبدیل کنیم.

ما معتقدمیم که یک تیم فروش قوی از طریق اهداف شفاف، اجرای پیوسته، حمایت متقابل و یادگیری مستمر ساخته می‌شود .

هر عضو تیم در نتیجهٔ کلی سهم دارد و هر بهبودی در فرآیند فروش می‌تواند ارزشی برای مشتریان آینده ایجاد کند.

از یک سفارش تا همکاری بلندمدت

فلسفه فروش ونگود فراتر از انجام صرفاً معاملات جداگانه است.

به‌عنوان یک شریک بلندمدت B2B، هدف ما حمایت از مشتریان در مراحل مختلف توسعه کسب‌وکار آن‌هاست.

همکاری بالقوه ممکن است با یک درخواست نمونه یا سفارش آزمایشی آغاز شده و به‌تدریج به یک همکاری گسترده‌تر تبدیل شود:

استعلام مشتری → انتخاب محصول → سفارش نمونه → خرید عمده → پشتیبانی قطعات یدکی → همکاری OEM/ODM → همکاری بلندمدت

این مدل، اهمیتی را که ونگود بر کیفیت محصول، ارتباط واکنش‌گرا و پشتیبانی مداوم از مشتری قائل است، منعکس می‌کند.

بنابراین، چالش فروش شهریور ماه فرصتی دیگر برای تقویت توانایی‌های پشتیبان این رویکرد بلندمدت است.

[دیدگاه متخصص] چالش‌های فروش می‌توانند توانایی‌های فروش B2B را تقویت کنند

در کسب‌وکارهای بین‌المللی B2B، نتایج فروش تحت تأثیر عوامل بسیاری غیر از تعداد استعلامات دریافتی قرار دارند.

اجراي مؤثر صلاحیت‌سنجی مشتریان، دانش محصول، مهارت‌های ارتباطی، کارایی پیگیری و درک بازار همگی نقش‌های مهمی در تبدیل فرصت‌ها به کسب‌وکار ایفا می‌کنند.

برای تولیدکنندگانی که با واردکنندگان خارجی، توزیع‌کنندگان و صاحبان برند همکاری می‌کنند، این توانایی‌ها بخصوص اهمیت پیدا می‌کنند، زیرا تصمیمات خرید اغلب شامل مشخصات محصول، الزامات انطباق، قیمت‌گذاری، زمان‌بندی تحویل و پشتیبانی پس از فروش می‌شوند.

یک چالش فروش می‌تواند محیطی عملی فراهم کند تا تیم‌ها این فرآیندها را بررسی کرده و آن‌ها را از طریق تعاملات واقعی با مشتریان بهبود بخشند.

بنابراین، هدف مسابقهٔ شهریور شرکت VANGOOD فراتر از کسب رتبهٔ برتر است.

این هدف، ساخت توانایی‌های فروش قوی‌تری است که پس از پایان چالش نیز بتوانند ارزش ایجاد کنند.

[نکات کلیدی سریع]

• شرکت VANGOOD Appliances در یک چالش فروش شهریور با متخصصان فروش شرکت‌های مختلف شرکت می‌کند.
• این رقابت بر عملکرد فروش، توسعهٔ مشتریان، اجرا و کار تیمی متمرکز است.
• وانگود در طول شهریور، پیگیری مشتریان را تقویت کرده و کارایی ارتباطات را بهبود می‌بخشد.
• محصولات شرکت شامل آب‌گرمکن‌های گازی، بخاری‌های ترکیبی گازی، آب‌گرمکن‌های انباردار تجاری، آب‌گرمکن‌های برقی لحظه‌ای، اجاق‌های گازی و قطعات یدکی است.
• همکاری‌های OEM/ODM و روابط بلندمدت با مشتریان B2B همچنان بخش‌های مهمی از رویکرد تجاری وانگود هستند.
• این چالش فرصتی برای رقابت در بیرون و هم‌زمان بهبود توانایی‌های فروش درونی است.

شهریور با اقدام آغاز می‌شود.

یک ماه موفق در فروش، گام‌به‌گام و از طریق هر گفت‌وگویی با مشتری ساخته می‌شود.

هر پرسشی نیازمند توجه است. هر پیش‌فاکتوری فرصتی ایجاد می‌کند. هر پیگیری می‌تواند مشتری را یک گام به همکاری نزدیک‌تر کند.

با ورود وانگود به چالش فروش شهریور، تیم بر اهداف خود متمرکز خواهد ماند، یکدیگر را حمایت خواهند کرد و اجرای روزانه را به پیشرفتی قابل اندازه‌گیری تبدیل خواهند کرد.

رقابت تنها دربارهٔ این نیست که چه کسی به بیشترین عدد می‌رسد.

مربوط است به بلکه دربارهٔ کسی است که همچنان پیشرفت می‌کند، همچنان جلو می‌رود و هر فرصتی را به‌کار می‌برد.

وانگود آمادهٔ این چالش است.

لوازم خانگی وانگود — گرمایی برای هر خانواده.