VANGOOD влизат в предизвикателството за продажби през септември, за да подобрят резултатите си на ново ниво

Нов септември, нов предизвикателство за продажби

С началото на септември VANGOOD Appliances встъпва в ново предизвикателство за продажби заедно с професионалисти от различни компании.

The Предизвикателството за септември за продажби включва участващите екипи в обща конкурентна среда, където през целия месец се измерват резултатите от продажбите, развитието на клиентите и ежедневното изпълнение.

За VANGOOD участието в това предизвикателство не е просто въпрос на по-високи цифри за продажби. Това е въпрос на формиране на по-силно продажбено мислене, подобряване на изпълнението и насърчаване на всеки член на екипа да постигне по-голям напредък.

С нови цели пред себе си екипът на VANGOOD е готов да превърне септември в месец на действия.

Превръщане на конкуренцията в мотивация

Резултатите от продажбите се изграждат чрез безброй ежедневни действия.

Ново запитване от клиент, оферта за продукт, последващо съобщение, видеосреща или дискусия относно изискванията за OEM могат да станат важна стъпка към поръчка.

Септемврийското предизвикателство придава по-голяма цел на тези ежедневни дейности.

Като се състезава заедно с продажни екипи от други компании, екипът на VANGOOD може да получи допълнителна мотивация, като наблюдава различни подходи към развитие на клиенти и управление на продажбите.

Предизвикателството ни насърчава да:

• Задаваме по-високи цели и надвишаваме предишните нива на резултати.
• Действаме по-бързо при възникване на нови възможности за клиенти.
• Усилваме последващите действия и поддържаме комуникация с потенциални покупатели.
• Споделяме опит и успешни методи за продажби в рамките на екипа.
• Учене от конкуренцията и идентифициране на възможности за подобряване.

Внедряване на продуктовата сила на VANGOOD във всяка клиентска комуникация

VANGOOD Appliances се фокусира върху широка гама продукти за затопляне на вода и кухненски уреди, включително газови бойлери, газови комбинирани котли, търговски натрупващи бойлери за вода, моментални електрически бойлери, газови печки и свързани резервни части .

Международните ни клиенти могат да имат много различни изисквания.

Някои клиенти може да търсят бойлер с определена вместимост. Други може да имат нужда от персонализирани дизайн на продукти, услуги OEM/ODM, поддръжка за сертифициране, стабилно доставяне на резервни части или решения, подходящи за техния локален пазар.

Това означава, че успешните B2B продажби изискват повече от просто промоция на продукти.

Екипът по продажби трябва да разбира какво всъщност имат нужда клиентите и да свързва тези изисквания с подходящи продукти и услуги.

Септемврийската предизвикателство предоставя още една възможност за нашия екип да приложи тази способност на практика.

По-силно последващо взаимодействие, по-добро развитие на клиентите

По време на предизвикателството VANGOOD ще обърне особено внимание на подобряването на целия процес на комуникация с клиентите.

Създаване на последователно последващо взаимодействие

Потенциалният клиент може да не поръча след първия разговор. Навременното и професионално последващо взаимодействие може да помогне за поддържане на връзката и създаване на възможности за по-нататъшни дискусии.

Разбиране на изискванията на клиентите

Различните пазари имат различни очаквания относно техническите спецификации на продуктите, източниците на енергия, сертификатите, опаковката и сценариите за приложение. Разбирането на тези изисквания позволява на нашия екип да предлага по-съответстващи решения.

Разширяване на бизнес възможностите

Съществуващите клиентски отношения също могат да създадат нови възможности. От отделни продукти до пълни продуктови линии и резервни части VANGOOD цели да изследва по-широки възможности за сътрудничество с международни купувачи.

Споделяне на знания в екипа

Всяко взаимодействие с клиенти предоставя полезна информация. Споделянето на обратна връзка от пазара, въпросите на клиентите и успешните методи за комуникация може да помогне за подобряване на общата ефективност на екипа.

Състезаваме се заедно, подобряваме се заедно

Най-ценната част от предизвикателството в продажбите не е непременно крайното класиране.

Конкуренцията създава възможност за идентифициране на силни и слаби страни.

Когато специалисти по продажби от различни компании работят едновременно към собствените си цели, всеки има възможност да наблюдава, учи и се подобрява.

За VANGOOD това означава превръщане на конкурентното напрежение в положителна енергия.

Вярваме, че силният екип по продажби се изгражда чрез ясни цели, последователно изпълнение, взаимна подкрепа и непрекъснато учене .

Всеки член на екипа допринася за крайния резултат, а всяко подобряване в процеса на продажби може да създаде стойност за бъдещи клиенти.

От една поръчка до дългосрочно сътрудничество

Търговската философия на VANGOOD излиза извън завършването на отделни транзакции.

Като дългосрочен B2B партньор, ние се стремим да подкрепяме клиентите през различните етапи на развитието на техния бизнес.

Възможно сътрудничество може да започне с пробна поръчка или пробен образец и постепенно да се разшири до по-обхватно партньорство:

Заявка от клиента → Избор на продукт → Пробна поръчка → Голяма поръчка → Поддръжка с резервни части → Сътрудничество OEM/ODM → Дългосрочно партньорство

Този модел отразява значението, което VANGOOD придава на качеството на продуктите, бързата комуникация и непрекъснатата поддръжка на клиентите.

Затова предизвикателството за продажби през септември е още една възможност да се укрепят способностите, стоящи зад този дългосрочен подход.

[Експертна гледна точка] Предизвикателствата в продажбите могат да усилват B2B търговските способности

В международния B2B бизнес резултатите от продажбите се влияят от множество фактори, които надхвърлят броя на получените заявки.

Ефективната квалификация на клиенти, познанията за продуктите, комуникационните умения, ефективността при последващите действия и разбирането на пазара играят важна роля при превръщането на възможностите в бизнес.

За производителите, които работят с чуждестранни импортьори, дистрибутори и собственици на марки, тези способности стават особено важни, тъй като решенията за покупка често включват технически спецификации на продуктите, изисквания за съответствие, ценообразуване, графици за доставка и поддръжка след продажбата.

Едно предизвикателство в областта на продажбите може да осигури практически контекст, в който екипите да анализират тези процеси и да ги подобрят чрез реални взаимодействия с клиенти.

За VANGOOD целта на септемврийското състезание е по-широка от просто спечелването на някакво класиране.

Става дума за изграждане на по-силни продажбени способности, които могат да продължават да създават стойност и след приключването на предизвикателството.

[Бързи ключови изводи]

• VANGOOD Appliances участва в Предизвикателството за септември за продажби с професионалисти в областта на продажбите от различни компании.
• Състезанието се фокусира върху резултатите от продажбите, развитието на клиентите, изпълнението и екипната работа.
• VANGOOD ще засили последващата работа с клиентите и ще подобри ефективността на комуникацията през целия месец септември.
• Продуктовият асортимент на компанията включва газови бойлери, газови комбинирани котли, търговски натрупващи водни нагреватели, моментални електрически водни нагреватели, газови печки и резервни части.
• Сътрудничеството по OEM/ODM и дългосрочните B2B отношения с клиенти остават важни елементи от бизнес подхода на VANGOOD.
• Предизвикателството е възможност за външно състезание, докато се подобряват вътрешните продажбени способности.

Септември започва с действие

Успешният месец на продажби се изгражда чрез един разговор с клиент след друг.

Всяка заявка заслужава внимание. Всяко оферта създава възможност. Всяко последващо обаждане може да приближи клиента с една стъпка до сътрудничество.

Докато VANGOOD влизат в Септемврийското предизвикателство за продажби, екипът ще остане фокусиран върху целите си, ще се подкрепя взаимно и ще превръща ежедневното изпълнение в измерим напредък.

Състезанието не е само за това кой достига най-високото число.

То е за това кой продължава да се подобрява, кой продължава напред и кой използва всяка възможност по най-добрия начин.

VANGOOD е готов за предизвикателството.

VANGOOD Appliances — ТОПЛИМ ВСЯКА СЕМЕЙСТВО.