VANGOOD vstupuje do septembrového predajného výzvu, aby posunul výkon na vyššiu úroveň

Nový september, nová predajná výzva

So začiatkom septembra sa spoločnosť VANGOOD Appliances spoločne s predajnými odborníkmi z rôznych spoločností pripravuje na novú predajnú výzvu.

Rúry Predajná výzva v septembri ponúka účastníckym tímom spoločné prostredie súťaže, v ktorom sa počas celého mesiaca merajú predajné výsledky, rozvoj zákazníkov a každodenná realizácia.

Pre spoločnosť VANGOOD sa účasť na tejto výzve neobmedzuje len na dosiahnutie vyšších predajných čísel. Ide o posilnenie predajného myslenia, zlepšenie realizácie a podporu každého člena tímu, aby dosiahol väčší pokrok.

S novými cieľmi v zálohe je tím VANGOOD pripravený urobiť z septembra mesiac plný konkrétnych krokov.

Premena súťaže na motiváciu

Predajné výsledky sa budujú prostredníctvom nekonečného množstva každodenných krokov.

Nové dopytovanie zákazníka, cenová ponuka pre produkt, správa s nadväznosťou, video stretnutie alebo diskusia o požiadavkách OEM môžu všetky predstavovať dôležitý krok smerom k objednávke.

Výzva v septembri dodáva týmto každodenným aktivitám väčší zmysel.

Súťažením spoločne s predajnými tímy iných spoločností môže tím VANGOOD získať dodatočnú motiváciu a zároveň pozorovať rôzne prístupy k rozvoju zákazníkov a riadeniu predaja.

Táto výzva nás povzbudzuje k tomu, aby sme:

• Stanovili vyššie ciele a prekročili predchádzajúce úrovne výkonu.
• Rýchlejšie reagovali pri vzniku nových príležitostí u zákazníkov.
• Posilnili následnú komunikáciu a udržiavali kontakt s potenciálnymi kupujúcimi.
• Zdieľali skúsenosti a úspešné metódy predaja v rámci tímu.
• Učiť sa od konkurencie a identifikovať príležitosti na zlepšenie.

Zavádzanie výhod produktov značky VANGOOD do každej konverzácie s klientom

VANGOOD Appliances sa zameriava na širokú škálu výrobkov na ohrev vody a kuchynských spotrebičov, vrátane plynových ohrievačov vody, plynových kombinovaných kotlov, komerčných zásobníkov na ohrev vody, okamžitých elektrických ohrievačov vody, plynových sporákov a príslušných náhradných dielov .

Naši medzinárodní zákazníci môžu mať veľmi odlišné požiadavky.

Niektorí zákazníci hľadajú ohrievač vody s konkrétnym objemom zásobníka. Iní potrebujú prispôsobené návrhy výrobkov, služby OEM/ODM, podporu pri certifikácii, stabilnú dodávku náhradných dielov alebo riešenia vhodné pre ich lokálny trh.

To znamená, že úspešný B2B predaj vyžaduje viac než len propagáciu produktov.

Predajný tím musí pochopiť, aké sú skutočné potreby zákazníkov, a tieto požiadavky spojiť s vhodnými produktmi a službami.

Výzva v septembri poskytuje nášmu tímu ďalšiu príležitosť uplatniť túto schopnosť v praxi.

Silnejšie nadväzovanie, lepší rozvoj zákazníkov

Počas výzvy sa VANGOOD bude osobitne zameriavať na zlepšenie celého procesu komunikácie so zákazníkmi.

Vytváranie konzistentného nadväzovania

Potenciálny zákazník nemusí po prvej konverzácii objednať tovar. Včasná a profesionálna nadväzovacia komunikácia môže pomôcť udržať vzťah a vytvoriť príležitosti na ďalšiu diskusiu.

Porozumenie požiadavkám zákazníkov

Rôzne trhy majú rôzne očakávania týkajúce sa technických špecifikácií výrobkov, zdrojov energie, certifikácií, balenia a scenárov použitia. Porozumenie týmto požiadavkám umožňuje nášmu tímu ponúkať relevantnejšie riešenia.

Rozšírenie obchodných príležitostí

Aj existujúce vzťahy so zákazníkmi môžu vytvoriť nové príležitosti. Od jednotlivých výrobkov až po kompletné výrobkové rady a náhradné diely sa VANGOOD snaží preskúmať širšie možnosti spolupráce s medzinárodnými kupujúcimi.

Zdieľanie vedomostí v rámci tímu

Každá interakcia s klientom poskytuje užitočné informácie. Zdieľanie spätnej väzby z trhu, otázok zákazníkov a úspešných komunikačných metód môže pomôcť zlepšiť celkový výkon tímu.

Spoločne súťažíme, spoločne sa zlepšujeme

Najcennejšou časťou predajnej výzvy nie je nevyhnutne konečné umiestnenie.

Súťaž vytvára príležitosť na identifikáciu silných a slabých strán.

Keď predajní odborníci z rôznych spoločností súčasne pracujú na dosiahnutí svojich vlastných cieľov, každý má možnosť pozorovať, učiť sa a zlepšovať sa.

Pre VANGOOD to znamená premieniť súťažný tlak na pozitívnu energiu.

Veríme, že silný predajný tím sa buduje prostredníctvom jasných cieľov, konzistentného vykonávania, vzájomnej podpory a neustáleho učenia sa .

Každý člen tímu prispieva k celkovému výsledku a každé zlepšenie predajného procesu môže vytvoriť hodnotu pre budúcich zákazníkov.

Od jednej objednávky po dlhodobú spoluprácu

Predajná filozofia spoločnosti VANGOOD ide ďaleko za dokončenie jednotlivých transakcií.

Ako dlhodobý B2B partner sa snažíme podporovať zákazníkov v rôznych fázach ich podnikového rozvoja.

Potenciálna spolupráca môže začať s vzorkou alebo skúšobnou objednávkou a postupne sa rozvíjať do širšej partnerstva:

Dopyt zákazníka → Výber produktu → Objednávka vzorky → Hromadná nákupná objednávka → Podpora náhradnými dielmi → Spolupráca OEM/ODM → Dlhodobé partnerstvo

Tento model odzrkadľuje dôležitosť, ktorú spoločnosť VANGOOD prikladá kvalite produktov, reaktívnemu komunikovaniu a nepretržitej podpore zákazníkov.

Výzva predaja v septembri je preto ďalšou príležitosťou posilniť schopnosti stojace za týmto dlhodobým prístupom.

[Odborný pohľad] Predajné výzvy môžu posilniť B2B predajné schopnosti

V medzinárodnom B2B podnikaní sa predajné výsledky ovplyvňujú mnohými faktormi, ktoré sú nad rámec počtu prijatých dopytov.

Efektívna kvalifikácia zákazníkov, znalosť výrobkov, komunikačné zručnosti, účinnosť následných opatrení a pochopenie trhu všetky zohrávajú dôležitú úlohu pri premenovaní príležitostí na obchod.

Pre výrobcov, ktorí spolupracujú s dovozcami, distribútormi a majiteľmi značiek v zahraničí, sa tieto schopnosti stávajú obzvlášť dôležité, pretože rozhodnutia o nákupoch často zahŕňajú technické špecifikácie výrobkov, požiadavky na zhodu, ceny, dodacie lehoty a podporu po predaji.

Predajná výzva môže poskytnúť praktické prostredie, v ktorom tímy môžu preskúmať tieto procesy a zlepšiť ich prostredníctvom skutočných interakcií so zákazníkmi.

Pre VANGOOD je preto účel súťaže v septembri širší než len získať poradie.

Ide o budovanie silnejších predajných schopností, ktoré budú aj po ukončení výzvy pokračovať v tvorbe hodnoty.

[Rýchle kľúčové body]

• VANGOOD Appliances sa zúčastňuje Predajná výzva v septembri s predajnými profesionálmi z rôznych spoločností.
• Súťaž sa zameriava na výkonnosť predaja, rozvoj zákazníkov, implementáciu a tímovú spoluprácu.
• VANGOOD posilní sledovanie zákazníkov a v septembri zlepší efektívnosť komunikácie.
• Produktová ponuka spoločnosti zahŕňa plynové ohrievače vody, plynové kombinované kotly, komerčné zásobníkové ohrievače vody, okamžité elektrické ohrievače vody, plynové sporáky a náhradné diely.
• Spolupráca OEM/ODM a dlhodobé B2B vzťahy so zákazníkmi stále predstavujú dôležitú súčasť obchodného prístupu VANGOOD.
• Táto výzva je príležitosťou pre vonkajšiu súťaž aj pre zlepšenie vnútorných predajných schopností.

September začína činmi

Úspešný predajný mesiac sa buduje jednou konverzáciou s každým zákazníkom.

Každý dopyt si zaslúži pozornosť. Každá ponuka vytvára príležitosť. Každé sledovanie môže priblížiť zákazníka k spolupráci o jeden krok.

Keď VANGOOD vstupuje do septembrového predajného výzvy, tím sa bude sústrediť na svoje ciele, navzájom sa podporovať a každodennú implementáciu meniť na merateľný pokrok.

Súťaž nie je len o tom, kto dosiahne najvyššie číslo.

Je to otázka kto sa neustále zlepšuje, kto sa neustále posúva dopredu a kto využije každú príležitosť.

VANGOOD je pripravený na výzvu.

VANGOOD Appliances — ZAHRIEVA KAŽDÚ RODINU.